Por Roberto F. Campos

De la redacción de Economía

Esta afirmación de buena parte de analistas y expertos en el mercado tabacalero responde a la siempre mencionada triple condición de los habanos de suelo, clima y experiencia de los productores.

Se trata de un legado que perdura, pues Habanos S.A., la corporación internacional para la comercialización de esos puros continúa siendo, en 2025, el estandarte indiscutible del tabaco de lujo en el mundo.

Con el predominio de la exportación de todos los puros cubanos y sus marcas, la compañía navega un panorama económico complejo mediante la combinación de una tradición centenaria con estrategias innovadoras para mantener su posición en la cúspide del mercado Premium.

DESAFÍOS Y OPTIMISMO

Ante un mercado internacional inestable, Habanos S.A con sus iniciativas tiene la posibilidad de generar nuevos productos y mantener sus peldaños de reclamo.

Se estima que, para el cierre de 2024, la empresa alcanzó unos ingresos por ventas que rondaron los 721 millones de dólares estadounidenses para una resiliencia notable frente a las presiones económicas globales.

Para 2025, el objetivo es superar esa marca y acercarse a la barrera de los 750 millones de dólares, de acuerdo con estimados de analistas y a partir de los informes de la empresa.

Europa sigue siendo el mercado principal con un aporte de casi 58 por ciento de las ventas totales. España, Francia, Alemania y Suiza son los pilares fundamentales.

Asia-Pacífico constituye la región de crecimiento más dinámico, con alrededor de 20 por ciento. China, con su creciente base de consumidores de lujo, es el motor de esa zona.

Por su parte, Américas (excluido Estados Unidos) representa cerca de 11 por ciento. Mercados como Latinoamérica y Canadá sostienen ventas estables.

África y Medio Oriente aportan el 11 por ciento restante, con países como Emiratos Árabes Unidos como centros de distribución clave.

Es crucial destacar que permanece intacto el bloqueo comercial, financiero y económico impuesto desde hace más de 60 años por los Estados Unidos a Cuba y que prohíbe la importación hacia ese mercado.

De tal suerte, esa situación representa una pérdida billonaria, tal y como apuntan los expertos.

NOVEDADES, NOVEDADES Y NOVEDADES

Sin embargo, pese a trabas y desequilibrios internacionales, los tabacaleros cubanos no se duermen y con mucha frecuencia crean iniciativas.

De ahí una serie de Novedades y Estrategias Clave para 2025 con extensión para el siguiente año. Se puede mencionar en primer lugar la Presentación de Ediciones Limitadas (EL) y Series Especiales.

La compañía Habanos S.A. continúa impulsando la exclusividad. Tras el éxito de marcas como Cohiba, que opera como una Maison de ultra-lujo con precios altos, 2025 fue testigo de otros lanzamientos de Ediciones Limitadas para marcas icónicas como Partagás, Hoyo de Monterrey y Romeo y Julieta.

Vitolas únicas, con anillas distintivas y envasados especiales, son el principal impulsor de la revalorización y el coleccionismo, y las presentaciones son siempre en un mercado distinto, aunque se prioriza Europa.

Por demás, está la Expansión de las Reservas y Gran Reserva, cuando la estrategia de comercializar puros con tabacos de añejamientos excepcionales (cinco años para Reservas, 10 para Gran Reserva) se intensifica.

Esos productos, con una calidad organoléptica superior, están dirigidos al “Connaisseur” más exigente y representan un segmento de margen muy alto.

Otra de las estrategias está en el Refuerzo de la Experiencia de Retail y Digital. Ello se debe a que la empresa está invirtiendo en modernizar sus puntos de venta exclusivos, las Casas del Habano, y en desarrollar experiencias digitales inmersivas para conectar con una clientela más joven.

Aunque la venta online directa resulta limitada por la naturaleza del producto, la presencia digital para educación y “branding” es prioritaria.

Le sigue un Enfoque en Autenticidad y Lucha Contra la Falsificación, ya que en un mercado plagado de imitaciones, Habanos S.A. refuerza sus sistemas de seguridad.

El sistema de verificación HQR, implementado en las cajas, se transforma en más sofisticado y permite a los consumidores verificar la autenticidad de su puro de manera instantánea a través de sus “smartphones”.

También es imprescindible hablar de los desafíos en el horizonte, pues el camino no está exento de obstáculos. La inflación global, la presión sobre el poder adquisitivo de la clase media-alta y la competencia de puros Premium de otros países como República Dominicana y Nicaragua representan retos constantes.

Además, la situación geopolítica y las sanciones económicas indirectas complican las transacciones financieras internacionales.

Pese a lo cual, las estrategias empleadas y reiteradas de Habanos S.A, derivan símbolos de buenas prácticas a la hora de comercializar puros.

De ahí se puede resumir para 2025, que Habanos S.A. demuestra que su valor trasciende el producto en sí. Un Habano sigue siendo un símbolo de éxito, celebración y un detalle cultural tangible.

La estrategia de la compañía, que equilibra la tradición artesanal con la innovación en marketing y la gestión de la escasez, asegura que sus marcas mantengan su aura de exclusividad.

Mientras exista una demanda global por lo auténtico y lo lujoso, Habanos S.A. encenderá la antorcha del liderazgo en el mundo del tabaco con la aspiración de un futuro donde cada cifra de ventas consolide su leyenda.

Por demás, y de manera sobresaliente, cada año en La Habana, la capital cubana, se organiza el Festival del Habano, que tuvo su primera edición oficial en 1999 y atrae a más de mil personas de unos 70 países.

Se trata de un programa muy abarcador de presentaciones, novedades, encuentros, charlas, clases magistrales y recorridos por plantaciones y fábricas, lo que tiene una nota sumamente atractiva y además otorga un toque de distinción e impulso al comercio de estos productos de lujo.

NOTA. Las cifras financieras y porcentajes son estimaciones basadas en los más recientes informes disponibles y proyecciones de la industria para 2024-2025.

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